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财富知识大讲堂 6 舍小利换大利（第2页）

客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。

谁知，西安也没货了。

没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往温州老家。

回来折腾一番后已经是清晨四五点了。

刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家。

结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。

第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。

但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。

因为一个配件才300元，利润也就30元，但是刘老板却付出了3000多元的交通费。

当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是他却得到了客户的信任。

第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。

就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

上海安信地板有限公司董事长卢伟光也是一个敢于吃亏的人。

凭借自己独到的眼光，卢伟光用自己的利益换取了现在的发展。

2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。

在很多人看来是不可思议的，但是卢伟光却并不这么认为。

“我早就听到了亚马逊丛林的召唤，那些木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。”

卢伟光说。

为了木头，卢伟光真是付出了很多。

2001年春节前夕，因为市场被普遍看好，很多亚洲商人都增加订货量。

但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，这样，商家手头的现金一下子窘迫起来。

但是，就在这个时候，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，而停止从巴西采购。

当时的卢伟光也非常犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，这几乎是当时卢伟光一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。

怎么办呢？要做这个决策实在太困难了。

当时的卢伟光敏锐地意识到，未来两三年中国的房地产业必然还会发展，自己是有机会把这笔钱赚回来的。

尽管面对这笔巨额的损失，卢伟光无法确定自己到底需要多长时间才能赚回来，但是最终他还是把钱打到对方账户上。

“我平时很少向人家借钱。

但那个时候，时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到一百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”