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“财富知识大讲堂.(..)”
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批注:
推销员在进行推销活动的时候,如果能找到对方感兴趣的话题,那就很容易激起他的谈话欲望。
销售是什么呢?销售,其实就是人与人之间进行的一种沟通活动。
推销员在进行推销活动的时候,如果能找到对方感兴趣的话题,那就很容易激起他的谈话欲望。
就如同抛出一个个对话的绣球,并使其保持在空中,直到有人来接住它,再将球抛回。
当你掷球的技巧越高的时候,那么这场游戏将会越来越刺激,谈话进行得越深入越持久的话,你真正的谈话目的,也就越容易水到渠成了。
柯达公司的创始人伊斯曼先生,捐巨款建造了一座音乐厅、一座纪念馆和一座剧院。
许多制造商都想承接这些建筑物内的座椅,他们想尽和种办法试图获得订单,但是,所有找伊斯曼先生谈生意的商人都没有达成目的。
“优雅座椅公司”
的经理看到别人一个个败下阵来,然而他并没有因此产生退却的想法。
相反的是,他不仅希望能得到这笔生意,而且更希望能借此机会提高他公司的名气,于是他抱着试一试的态度来到了柯达公司。
伊斯曼先生的秘书告诫他说:“我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完了。
他是一个很严厉的大忙人,您进去后要快快地讲,讲完后马上出来。”
亚当森微笑地点头称是。
当亚当森进入伊斯曼先生的办公室时,那位大公司的老板正埋头忙于桌子上的一堆文件。
亚当森微微思索,静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来了。
过了一会儿伊斯曼抬起头来,发现了亚当森,便问到:“先生有何见教?”
这时亚当森并没有马上提起那9万美元的生意,而是说:“伊斯曼先生,在等候您的时候,我仔细地看了您的这间办公室。
我本人长期从事木工装修,但我从未见过装修得这么精致的办公室。”
伊斯曼回答道:“哎呀!
您提醒了我差不多忘记的事情,这间办公室是我亲自设计的,当初刚建好的时候,我喜欢极了。
但是后来一忙,一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间了。”
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