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第52章 我真没想装X啊(第2页)

听周楚倩这么说,许嘉只得认真梳理了一下思路,开始睁着眼瞎掰起来,毕竟已知结果再反推过程,其实并不算太难。

“其实最关键的一点,在于深挖客户的真实需求。”

“比如占军祥,作为一个事业有成的中年人,对家庭负责的他,想要换一套大面积的住宅,是非常合理的。”

“但是在带看的过程中我发现,王娟秀和占柯仁对大房子却丝毫不感兴趣。”

“这其中就存在一个矛盾:如果他们没有达成换房子的一致目的,那么原本的住房也不可能卖掉。”

“所以,他们肯定都想要买房子,只不过对于买什么样的房子存在分歧。”

听他这么说着,章婧汶恍然大悟,一脸呆萌道:“对喔~我还以为是他太太反对买房子或者只是对那套房子不满意呢。

怎么我就想不到这一点呢?皮卡丘你好厉害啊!”

“额~”

许嘉讪笑着摆摆手,继续瞎掰:“后来得知了他们的儿子是个专业音乐人,而且就快踏入社会了。

我就在想,几乎每一个家庭的孩子在长大的时候,其实父母是很难适应这种角色转变的。”

“试想一下,一个有独立思考能力的成年人了,父母对他的印象,却还是那个自己一把屎一把尿拉扯大的孩子,这其中会产生多大的分歧?”

“两代人的观念冲突是很强烈的,比如作息时间,社交方式,饮食习惯,生活癖好等等,肯定会因此爆发矛盾…”

听完这些,季菲菲开始在笔记本上飞速书写起来…

{有道理~长大的孩子都想脱离父母的控制!

划重点!

许嘉顿了顿,继续说:“于是我尝试着向孩子推荐小面积且符合他需求的房子,给父母推荐离孩子不远的房子,这样既能够隔绝种种生活琐事累积的矛盾,又不至于让亲情疏远…”

“皮卡丘~”

王邵忍不住打断了他:“你是不是学过心理学?为什么对客户心理把控这么准确啊?”

“???”

许嘉一脸懵,无话可说,只能点头:“略懂,略懂。”

“还有资本配置!”

周楚倩强调着:“从纯投资回报的角度来帮客户分析收益,也是促使客户一下子买两套房的重要原因。”

许嘉叹了口气:“那也只是略懂!”

“太厉害了~”

吴雄达用钦佩的眼神看着他:“我以前从来都没想过,卖房子还要学这么多,你真厉害!”

“都是略懂~略懂而已!”

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