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6 寻找对方感兴趣的话题（第2页）

亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利橡木的质地不是这样的。”

“是的”

，伊斯曼高兴地站起身来。

“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国给我订的货。”

听了这些话，伊斯曼的情绪非常好，他竟然丢下那堆待批的文件，带着亚当林仔细参观起自己的办公室来了，而且他还把办公室内的所有装饰一一地向亚当森做了个详细说明。

这个时候，亚当森微笑着聆听，饶有兴趣，不时给予继续的示意和鼓励。

亚当森见伊斯曼的谈兴正浓，便充满敬意地询问起他的奋斗经历。

伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活经历，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会献出的巨额的捐款……

亚当森非常认真地听着，而且在不经意间对伊斯曼产生了一种深深的敬意。

结果，两个人一直谈到中午。

当亚当森起身告辞的时候，他们都没有提到那笔生意的事情，好象大家都忘记了一般。

最后，亚当森竟然意外地获得了大批的订单，而且还和伊斯曼结下了终生的友谊。

为什么那么多人都失败了，而亚当森却成功了？其实，原因很简单，他与伊斯曼的谈话是建立在伊斯曼感兴趣的话题上的，他激起了伊斯曼的谈话兴趣。

在整个交谈过程中，亚当森的话并不多，但他不时抛出一个个好球，从“精致的办公室”

到“英国橡木”

，然后到“伊斯曼的奋斗经历”

，并且不时地示意伊斯曼继续下去，于是，矜持的气氛被打破，而伊斯曼却滔滔不绝，叙说不休。

亚当森也因此成为最有趣的交谈者而获得了订单。

亚当森并没有直接告诉对方自己的来意，而是努力寻找对方感兴趣的话题，结果两人聊得很投机。

那么，生意就自然有了希望。

有时候，我们在与人交往时就得费点心思寻找他人感兴趣的话题，从而激起对方谈话的欲望，这样就很容易达成自己的目的了。

批注：

想方设法地寻找对方感兴趣的话题，那么离成功就近了一步。

如果谈话进行得越深入越持久的话，你真正的谈话目的，也就越容易水到渠成了。