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1 财富 人脉树上的桂冠（第2页）

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时的年薪高达一百万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。

这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来为何会有如此惊人的成就呢?

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。

据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人脉关系。

凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要探听的便是这人是否有为人称道的人缘。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事者的主要因素，人缘在任何事业里均极其重要。

一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。

有这样一个故事，说的是著名魔术大师豪华?哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔在他的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题，为什么呢?因为哲斯顿，这位魔术师前后四十年曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。

共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。

现在希尔请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。

哲斯顿的回答令他太吃惊了，说他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。

那么，他的魔术知识是否特别优越?他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。

但他有一样东西，其他人则没有。

那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对自己的观众非常真诚。

他告诉希尔，许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，―群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”

但哲斯顿的方式完全不同。

他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。

我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友。

只要用心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出成功的硕果！

批注：

越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。