9号看书网

手机浏览器扫描二维码访问

3 做生意要以和为贵（第2页）

古人都知道以和颜悦色来笼络顾客，让他们放心，让他们亲近，让他们舒适，这样，顾客还能不把你那里当作消耗银子的一个好地方吗？

有一个老字号商店的掌柜，凡在他那里买货的，无论年少年长，还是文弱**，他都对你一脸笑容，客气陪送。

有时碰到一两个年少无知的，冲撞了他老人家，他也毫不介意，甚至还会夸奖两句那些冲撞他的人。

如果那人不知趣，听不出话音，旁边的伙计耐不住握紧老拳，想打一个出手。

老掌柜却目示不要动怒，送走即了之。

如果伙计们咽不下这口气，露出些许言语，老掌柜便会断喝制止。

这使新来的伙计往往不明白，也非常不痛快。

当然，等到他们待久了，也就明白了这个道理，待人接物和老掌柜如出一辙。

一次，有个人去买水果，“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗？”

他拿着一个果左看右看。

“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”

他说：“一斤8元，卖不卖?”

老掌柜依然微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”

。

“可是，你的水果这么烂。”

“不会那么不好的，而且如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”

老掌柜依然微笑着。

不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。

客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。

等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货人才是买货人呀。”

作为一个精明的商人，应该不在乎别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。

生活中，我们会在意相识或不相识的人评论，是不是由于不自知呢？我们会担心理解或不理解的人嘲笑，是不是正好显示了信心不足呢？作为步入商海的生意人，应该不怕人嫌。

舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是有了“如实知自心”

的信念，是来自对生活更深的学习，对生命更大的信心。

批注：

作为生意人，应该不在乎别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。