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5 人格魅力是成功的阶梯（第2页）

通常是指能够发挥的力量，包括本能、技能、才能和智能等；心理学上所指的能力，一是个人现在实际“所能为者”

，二是个人将来“可能为者”

。

个人行为表现的实际能力，心理学上称之为“成就”

；通过学习或训练在行为上表现出来的能力，心理学上称之为“潜能”

，即“性向”

，它分为二种，普通性向――一般性潜力；特别性向――某方面的超出常人的特别潜力。

如果说“自我形象”

和“亲和力”

是人格魅力的基础，那么“能力”

则是人格魅力的核心所在。

直销事业在某种意义上也是教育的事业，一名成功直销人的“实际行动”

无疑是对事业伙伴最好的教育。

另一方面，“行动”

效果的好坏又是主要取决于一个人“能力”

的高低，在直销人普遍关注“自我形象”

和不断提升自身“亲和力”

的情况下，一个人“能力”

的高低将直接决定他是否能够在直销事业中鹤立鸡群、笑傲群雄。

事实证明一个直销人的“能力”

，完全取决于他的心态。

心态决定事物的成败，是永恒不变的真理。

一个人的心态又分为积极心态和消极心态两种：

（1）消极的心态：总是决定你具有负性的特点，使你挑剔、痛苦、抱怨、悲观、言败，你将因此而失去人格的魅力和希望之所在。

消极心态是人类致命的弱点。

（2）积极的心态：总是决定你具有正性的特点，使你忠诚、仁爱、正直、积极、乐观、自信、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智，亲切和高度的通情达理，促使你不断提升自身的“能力”

，增强“人格的魅力”

，不断的奋斗以达到自己的目标。