手机浏览器扫描二维码访问
“财富知识大讲堂.(..)”
!
批注:
很多销售人员说,如今行业竞争激烈,签单越来越难,其实,在向客户销售产品的过程中,销售人员往往直接说产品有多好多好,最终得到的是客户不接受产品的推托。
站在客户的角度想一下,每天都会遇见这样口若悬河的业务员,从心理上已经有了排斥的感觉,当然不会签单。
但是,倘若能换个方法,引发客户的情感共鸣,销售就变得简单多了。
许多销售人员都觉得,如今行业竞争激烈,签单越来越难,其实,在向客户销售产品的过程中,销售人员往往直接说产品有多好多好,最终得到的是客户不接受产品的推托。
站在客户的角度想一下,每天都会遇见这样口若悬河的业务员,从心理上已经有了排斥的感觉,当然不会签单。
但是,倘若能换个方法,引发客户的情感共鸣,销售会变得简单一些。
很多销售人员都有这样的体会,那就是与客户的生意,往往不是一次就能谈成的,而是需要反复多次的商讨和沟通才能达到双方都比较满意的效果,才可能最终签单。
在这个过程中,业务员在和客户商讨、沟通的过程中,给客户传达、销售的应该是产品的理念,而不是产品。
我们不难发现,同一样的产品,销售给同一个客户,不同的销售人员就有不同的结果。
原因很简单,因为销售的东西转变了。
销售的产品转变为理念,只有成功地销售理念,让客户接受了产品的理念,也就自然地能接受产品,签单也就顺理成章了。
从心理学的角度来讲,要想达到情感上的共鸣,最重要的一点就是要让客户认可自己的感受,从而诱发客户的心理共鸣,最终让客户接受自己的商品。
而要让客户认可自己,首先就需要想办法来吸引客户的目光,引起客户的注意。
比如,运用一些让客户感觉耳目一新的广告语,摆放一些简简单单的装饰,也可以是销售人员的一个动作,一个表情等。
只有引发客户的共鸣,才能够让客户接受,进而喜欢,从而顺利地购买商品。
有一位销售电器的年轻人,来到一所看起来很整洁的农舍前敲门。
听到敲门声之后,对方只将门打开了一条小缝。
看到来人像是一个销售人员,她又猛地将门关上了。
年轻人再次敲门,过了很久,她才又将门打开,却还是一丝小缝,而且,还没等对方说话,她竟然破口大骂起来。
年轻人觉得很尴尬,但他不想放弃。
于是,他换了个法子,非常和气地说:“太太,我看您是误会了,我来拜访您并不是来销售东西的,我只是想向您买一些鸡蛋。”
一听这话,这位妇女的态度温和了一些,门也开大了一点。
年轻人接着说:“您家的鸡长得真好,它们的羽毛长得真漂亮。
这些鸡是多明尼克种鸡吗?您这儿还有贮存的鸡蛋吗?”
这时,门开得更大了。
一个无人问津的孤儿,因为坠山而改变了一生。为了寻找仙女师父的下落,进入苏家大院,做一个小人物。然而小人物却有着大能耐,看他如何风云变幻,震惊整个世界。总而言之,这是一个小家丁,逆袭人生的经典案例!...
新文全网黑后,病娇影帝要把命给我已经发布,高甜无虐团宠打脸钟妈暖暖,你姐姐没你长得漂亮,身材没你好,脑子没你灵活,福气也没你厚。反正追你的男人多,你就把赤阳让给你姐吧!渣姐暖暖,只要我能嫁给赤阳,我一定会想办法让你也嫁入豪门的!钟暖暖瞎哔哔啥?我就是豪门!世界百强集团CEO,最大影业公司...
明明说好三个月后一拍而散,规矩是他定的,但现在纠缠不清是怎么一回事?季总,我们的关系已经结束了,你到底想怎么样?季锦川煞有其事的道因为没睡够。所以呢?你是打算一直缠着我?为了能够合法睡你,我们结婚吧,这样就可以一辈子纠缠不休。有人说你这样纵容她,迟早有一天她会骑到你的头上。季锦川慢条斯理的合...
莫名转世来到熟悉又陌生的此世。年少时的一场侵略,演绎一幕残酷的戏剧。突然开始转动的悲伤的宿命。踏上遥未可知的任务旅途。世间种种,牵扯羁绊。注定孤独地前方,飞扬着生命绽开的心灵之花。饮进鲜血与烈酒的赤红。生与死的破碎,枯骨上的罪孽。命运的尽头疯狂嚎叫着崩裂。黎明救赎的钟声回荡敲响。漫长的祭礼终将结束。---章之后有彩...
我漫游于诸天万界中,汲取一个个世界的精华,传承一位位伟人的智慧,铸造一个个辉煌的文明,我不是神明,也不是恶魔,我就是我,一个文明铸造师...